微播易：2019下半年，短视频营销有哪些重要趋势？

5G时代的到来为短视频行业的发展打开了一个新窗口，把握好这个大势能为品牌带来看得见的营销商机。

面对2019年下半年，有哪几个方面的趋势值得广告主高度关注？微播易对短视频营销的九大趋势做了一番预测。

更多元的“垂类专家”蜂拥短视频

技艺超群，助力品牌品效双收

短视频内容细分化，资源垂直化，这已经成为短视频领域的一个重要趋势。短视频的时长较短，且内容精悍，易于创作，不限制行业，是人人都可以参与进来的一种视频形式，这促使更广泛的不同职业的人群从线下走向线上，从幕后走向台前，短视频给大众带来了无限机会。

细分来看，基于某一专业领域的经验积累是专业人士的“知识资本”，于是线下专业领域的人群将自身的内容沉淀和经验分享“搬到了”线上。比如曾在化妆品领域钻研10余年，科班出身的大嘴博士、具有多年柜台导购经验的李佳琦、11年产品安全检测和产品认证工作经验的老爸测评等知名达人。拥有“一技之长”的人群不止在线下颇受欢迎，在线上爆红的机率也高于预期。

具有强行业、专业知识的成分党、科学派的KOL凭借自身的实力种草，相比普通人而言更加权威，他们从产品成分角度出发，深度剖析产品优势，排雷扫盲、答疑解惑达到科学种草目的，其推荐的产品信任度更高，影响着消费者的购买决策。

专家型KOL爆红的原因除了自身的优秀特质外，还包括了用户消费倾向的推动。在中国公民综合素质提升的大环境下，高知且年轻消费者成为剁手的主要人群，他们更加注重品质，拥有成熟理性的消费意识，且更加注重产品的成分构成。据调研，72%的消费者希望品牌解释产品成分的功效情况，60%以上的消费者希望品牌认证产品成分的来源。

这种现象的发生从侧面反映出以技艺特长为生的垂类专家型KOL的影响力正在增强，更易于打造新的全民爆款。

短视频赋能零售升级

无界零售开启

新零售是近年来热门的话题。线下实体零售商开始进行数字化转型升级，线上线下合力，开启了无界营销新模式，推动着用户消费模式的变革，衍生出了以“柜姐网红化”和“网红探店”为主流的短视频形式，短视频开始赋能零售新升级。

柜姐网红化，既线下专柜导购向线上带货的主播转型的一种模式，是传统渠道商数字化转型的新出路。柜姐借助短视频成为品牌网红，基于自身对产品的熟悉程度，描述产品的关键卖点信息，专业种草产品优势，快速获得全民关注，不论是纯线上导购，还是实体店导流都能有效提升品牌营销的效率。

网红探店，由达人亲临店内，以热门视频形式呈现店内面貌，展现店内的一系列场景和产品，通过线上互动吸引粉丝到店体验，为线下商场或店铺打通全新的营销路径。这种营销模式是通过线上潜在激发消费者的购买欲，将线上的粉丝流量转化为线下的人流量，达成真实的线下转化数据。

短视频赋能的无界零售营销新模式，重构了消费链路，打通了线上线下消费场景，一方面可以满足用户线上的深度互动体验，另一方面可以满足用户线下直观接触体验产品的乐趣，线上线下双重曝光品牌，全面提升品牌的核心竞争力。

中国文化崛起

国风国潮大行其道

近来，中国元素之风愈演愈烈，国风营销大行其道。古典文化和现代结合，老牌国货和新时尚碰撞，赋予了经典文化新的灵感，让传统文化焕发新的生机的同时为品牌注入新活力，吸引了消费者的关注。比如故宫文创推出中国风故宫口红，玛丽黛佳携手国风美少女老八捌掀起了一场国风妆容模仿热潮，淋漓尽致的展现国风美学。

国风营销成为拉动流量增长的新引擎，其营销热度日渐高涨。品牌借势国风，需要找到中国传统文化符号与品牌之间的密切关联点，结合更具有场景化的短视频创意玩法，多维度展现产品特色，拉近与用户之间的距离，建立情感连接，实现与用户的深度互动。

人口红利消失

IP提效，跨界引流

在人口红利逐渐消失的市场下，与自带流量的IP进行跨界联名合作的方式在营销圈一度掀起热潮。品牌跨界合作，在电商平台进行预售，出现的抢购一空、秒售完的现象也层出不穷。

品牌方利用“品牌+名人”、“品牌+大IP”、“品牌+品牌”等合作方式，将两个互不相关的独立IP，以其独特的内容创意，将两者资源和优势进行互补，以取得成倍的营销效果。比如六神和RIO合作联名的“花露水风味鸡尾酒”、周黑鸭&御泥坊的小辣吻咬唇膏等，收获了大波正向舆论关注度，强烈激发了消费者的猎奇心理。

跨界联名的品牌之间的价值、调性、诉求保持一致或者是强有力的互补关系，能给消费者带来强烈的视觉冲击感，借助KOL的影响力激活粉丝活跃度，塑造良好的品牌形象，最大限度的实现品牌价值高增引爆。

信息过载时代，用户注意力分散易转移

出“奇” 制胜玩法凝聚焦点

年轻用户是短视频市场的中流砥柱，他们的兴趣喜好在一定程度上折射出当前短视频营销的主流方向，以娱乐众创、AR黑科技为代表的新奇的创意营销方式始终受市场追捧。

信息过载时代，用户的注意力愈加分散化，借助AI技术，结合前沿的视频特效，系统智能识别场景、创意贴纸等形式关联产品特点，通过融入全新科技激发用户创作，凝聚用户焦点，以新奇的互动体验，引发全网参与。这种新潮有趣的玩法赚足了用户眼球，吸引了越来越多的年轻人。

5G时代，更多黑科技将会迅猛发展，多场景，娱乐众创，黑科技加持的玩法有助力实现品牌产品的快速引爆。

颜值经济时代

男色营销异军突起，引爆关注

男色经济持续升温，男性博主的比例正在上升，男色种草模式异军突起，这将会是今年下半年比较突出的一种营销玩法。

个性化的消费需求、多元化的审美观、女性消费势力、男性护肤美妆消费热情等综合现象是导致男色经济爆发的基本原因。在抖音5月的热门视频中，有65%的真人视频来自男性达人，比如阿纯（全网男女通用脸）等。为数不少的男性美妆博主也开始拿起化妆刷，男色营销正当道。

男色营销模式会是接下来一段时间的发展常态。

传统社交与智能社交的代际变迁

崛起更多元化的中长尾账号

智能社交时代，流量更加去中心化，大量的中长尾账号开始崛起，语言及地域特色类账号被广告主“翻牌”，直接加速了营销垂直化的趋势。

在社交关系链中，熟悉的语言交流风格等具备熟人关系特性的KOL更具有亲近感。比如用贵州话呈现生活情景剧的多余和毛毛姐，用四川话在抖音开设男生情感讲堂的金宇等，他们利用讲方言的形式直接拉近与用户的情感距离，通过结合自身风格，并融入浓厚的地域语言文化，火爆抖音。而对于旅游城市宣传的品牌主而言，地域类的中长尾账号覆盖圈层更广泛，营销优势更突显。

中长尾资源的营销价值日益崛起，他们更具备爆款输出能力，兼具内容创作优势及更公平的流量分配，成为广告主的优选资源。

社媒营销认知升级

零限制众创内容，更高阶的社交玩法

千人千面的原生内容营销方式，是一种更高阶的社媒营销玩法。

原生众创，KOL深耕多元化的消费场景，创作品牌原生短视频内容，通过自然的露出，巧妙的植入品牌产品，是一种广告痕迹弱，更真实可信的营销玩法。

不同领域、不同圈层的KOL基于对生活的洞察，围绕不同的诉求等角度关联产品卖点，发挥自身创意，建立与用户多样化的链接点，这种零限制的众创内容形式长期受广告主青睐。

越来越可见的品效合一

品效合一是品牌短视频营销的趋势和终极目标。短视频营销时代的品效合一主要体现在品牌曝光、心智影响、购买欲望和跳转购买等方面。比如，娇韵诗在抖音发起挑战赛，邀请达人实力演绎产品特性，吸引海量UGC用户参与，将用户引流至天猫平台，实现口碑、销量的双丰收。

品效合一融合了流量和销量，通过持续获取流量，促进销售转化，实现品牌广告和效果广告的营销价值的最大化。

在短视频营销时代，品牌可以通过多元化的营销方式争取到更大的市场生存空间。2019下半年，让我们一起站在短视频营销领域的前沿，共同智慧航行。

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